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國內網絡公司的發展前景和現狀

發表日期:2014-11-12 10:16 瀏覽次數
互聯網市場正在進行新一輪的洗牌,不能為用戶提供價值型的產品以及服務的網絡公司正在走向新一輪的淘汰,簡單的搬上互聯網以不是企業實現電子商務目的網絡營銷將是市場追捧的熱點。根據我對全國的互聯網市場的評估,全國任何一個地級市起碼有300多家大大小小的網絡公司,那么在這么多網絡公司中,打擊比較知名的或者做的比較勝利的估計不到2成,許多網絡公司還在用以舊模式在操作新市場,發展日益艱難。隨著基礎產品競爭的白熱化,利潤空間的急速下滑,人才本錢的增高等,更是給許多網絡公司雪上加霜。網絡公司的誕生與滅亡就是此起彼伏,每年都會誕生一批,同時也會銷聲匿跡一大批。那么,有沒有深刻的思考過?什么原因造成了這種現象呢?因進入網絡公司的門檻低,所以很多人頭腦一熱想進來就進來,這就是中國網絡服務行業的一個縮影。
       基礎這個前提,網絡服務行業現在市場現狀是這樣的
       1、同質化程度高。相較其他行業,網絡公司的門檻也是很低的一個人甚至可以成立一家網絡公司,這一定程度上加劇了網絡市場的混戰局面,導致這個行業利潤不時降低。公司為了節約成本,產品的品質、服務質量肯定跟不上去,加上產品同質化現象不斷加劇,因此即使是一些技術水平處于領先地位的企業也不行不想辦法降低成本,這一惡性循環不時加劇著網絡市場的困頓局面,許多公司因此處于微利或不盈利的狀態。面對這種亂世,企業為了生存,大部分網絡公司直接的解決辦法就是打價格戰,不打也不得打,因為整個市場都在打。一個服務商沒有足夠力量改變大部分服務商向客戶灌輸網站是低價的觀念。
       2、低利潤的服務導致一切質量都是低的設計水平、服務水平、效果等都是難以保證的。
       3、很多服務商臨時處于生死邊緣,因此對于所謂的后續服務和長遠規劃都是沒有的,今朝有酒今朝醉。只要有單做,什么許諾都可以答應,什么價格都可以接受,直接導致市場的混亂。
       4、當整個市場環境都是一片混亂的時候,好的服務商夾擊在大量差的服務商和負面的輿論環境中很難生存,要么加入這個騙人的隊伍,要么退出市場。
       5、所謂轉型,有很多服務商覺得網站難做,很多企業有了網站于是美其名曰提供網絡營銷服務,就是分銷各大門戶的.net服務,注冊幾個搜索引擎,發幾個垃圾郵件就是網絡營銷服務,無非是新的騙玩意,很快就會玩完。
       造成這種局面有兩種方面的因素:一是外界因素:行業不規范,惡性競爭嚴重。
       1因為越來越多的人會做網站,越來越多懂一點或者根本不懂就擠進來,導致利潤越降越低,目前80%網絡公司都是處于不賺錢狀態;
       2網上自助建站,免費二級域名建站、CMS系統開源的增多無疑為靠網站建設為主體的公司以沉重打擊;
       3很多網絡公司靠騙企業主,天天打騷擾電話,導致90%企業主談網絡公司色變;
       4經濟不景氣,許多公司紛紛縮水,節省開支,網絡公司業務受到極大挑戰。
       二是自身因素:資金鏈斷裂、產品品質整齊不齊、客戶服務體系不完善、管理團隊的素質差別。
       而互聯網本身是一個很好的平臺,很多企業在互聯網上取得了很好的效益,不能否定互聯網。現階段出現這樣的問題是一種新生事物發展過程中必然經歷的就像在國外做得很成功的直銷,在中國演變成了傳銷一樣,一個過程。
       網絡服務市場下一步將會被一些龐大資本實力的企業實施品牌戰略,整合市場,向企業傳輸一種新的網絡服務理念時,會有很多沒有核心競爭力的企業退出市場,這個洗牌的過程是肯定會出現的快速改變,跟上發展將是關鍵。
       要選對市場。企業的發展來自選對市場機會,一是能否為用戶創造價值,用戶價值決定臨時收益;二是跟競爭對手相比產品是否有競爭優勢,產品好比戰場上的武器,大刀是贏不過大炮的,產品優勢可以彌補團隊的銷售能力;三是利潤空間如何,沒有利潤的企業是走不長遠的,這三點都是區域營銷公司考慮的重點。
       第二明確定位。區域營銷公司的核心就是營銷,做好營銷與服務是發展的關鍵。許多公司的技術團隊利息太高,有的甚至高于銷售團隊投入以及市場的投入;這是一個錯誤的做法,比方,建站公司,技術員的工資是銷售人員公司的2-3倍,優秀的技術招聘、管理、留人都是難題,而且這塊市場競爭白熱化,利潤越來越低等;社會分工越來越細,專業化發展企業的核心。
       第三就是一流營銷、服務以及管理能力。營銷能力決定市場發展大小與快慢,服務能力決定用戶的是否長期合作,管理決定一個企業能否穩健發展。企業的發展需要借力,如果我沒有好的產品與技術,找好的產品與技術公司合作。如果我沒有好的服務體系與管理機制,可以學習優秀公司的服務與管理體系是如何建立的。
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