?

分析短視頻、直播平臺中“工會/MCN”的運營模式

發表日期:2018-11-02 12:53 瀏覽次數

短視頻和直播平臺的運作都是由:視頻平臺、工會、網紅、廣告主、粉絲、構成,短視頻平臺方較為知名的有:抖音、微視、美拍、快手、火山等 ,直播平臺較為知名的有:斗魚、映客、花椒、虎牙等。

短視頻和直播平臺為用戶解決的問題是相同的,都是用戶無聊、娛樂、消遣的地方。最終都是要圈住用戶,用戶就是流量嘛。現在這些平臺的性質可以類比傳統的電視臺。

平臺的運營模式:

平臺一方面將其運營業務外包給MCN公司,另一方面直接簽優質網紅或自己孵化網紅,平臺的主要收入來源于廣告分成、直播分成、當然也會自建品牌,抖音上超過5萬的粉絲,并且有持續的原創視頻,才能開通直播,直播打賞功能、平臺和主播基本都是5、5分成。而短視頻上的廣告是由平臺方或經紀公司簽約,按貼片廣告或植入廣告費用結算,頂級的網紅每月僅廣告費用都有100多萬,年收入達上千萬。

不管多頂級的網紅都是公司定制運作的,廣告主不會單獨找某個人進行合作,都是找經紀公司合作的。

MCN公司的運作模式

在短視頻平臺上叫MCN,在直播上叫工會,在娛樂圈叫經紀公司。

MCN公司主要做哪些事呢?

從網紅的篩選,孵化,發現優質內容,運營優質內容,幫網紅獲取流量和粉絲,粉絲管理,平臺資源對接,活動運營,商業化變現,子IP的開發等系列工作。

解釋一下:

網紅篩選和孵化:我開始理解的概念是,從0開始,只是找一些漂亮的女生,實際上不是,這樣押注太大,風險太高,一個網紅一年下來至少需要投入100萬元成本(一個網紅的標配團隊至少就是十人,包括一名服裝主管、三位設計師、兩名助理、一位化妝師、兩個攝像、一名新媒體運營)現在網紅孵化培養已經形成了工業化流程,所選的網紅有些基本指標:例如微博運營30萬粉絲以上,所產出的圖片具有時尚度、穿衣打扮、都有一定的標準,也就是說,這人有紅的潛質只是說在自媒體運營能力沒有那么強,產品調性(從品牌人格化的模式來說,等同于人的性格,給你劇本必須要演好里面的角色)和吸粉能力兩方面上,必須要有一方面的優勢。招募孵化網紅模式和韓國練習生類似但更加快捷,先海選,一輪下來可能選了10個人,這些人在兩周的時間內一邊培訓一邊實踐。一個月后,可能10個人剩下5個人;再過一個月,5個人中留下3個人。基本上,網紅的錄取率在30%,3個月時間網紅就可以正常上崗。

發現優質內容,運營優質內容:這個和行業的經驗,自身的沉淀以及敏銳度有關,優秀的網紅本身也會自帶敏銳性。

平臺資源對接,活動運營:接洽一些秀場活動,例如慶典、藝人演出等

商業化變現:擁有頂級IP/網紅資源的機構除了廣告、電商、還會自建品牌進行包裝。

子IP的開發:也就是頂級IP的衍生產品(持續吸收流量)

典型的MCN公司模式有兩種

一種是娛樂形式,培養出的網紅進軍娛樂圈或者簽約品牌廣告,或者拍小電影之類的,說白了就是搶明星的飯碗,頂級的網紅流量也是相當的高(上面也說了頂級的網紅年收入僅廣告費有上千萬)。

另一種則屬于電商形式,將培養出來網紅,導入電商品牌或自主創立新品牌,進行產品銷量,主要體現在,女裝,美妝這塊。網紅的電商銷量比很多明星自己創立品牌的轉換要更大一些。

網紅可以分為“秀場型”和“賣貨型”兩種。

秀場型-大家把她這個人當成了一種娛樂消費品,做一些產品代言,站臺。

賣貨型-有點類似細分領域的KOL,幫大家做決定,大家也習慣性的追隨。

我會以兩家不同類型的公司分別做說明:一家是豚首娛樂公司偏重于經紀藝人形式,另一家叫如涵電商偏重于打造優質店鋪品牌。當然還有許多其他垂直領域的MCN(旅游、運動健身、母嬰育兒、汽車、時尚、財經、科學科普、歷史、軍事、航空、婚慶服務、設計美學、動物寵物、房產家居、教育校園、動漫、職場招聘、宗教、法律)

豚首娛樂公司2016年成立,是一家以娛樂,電子商務、自媒體三大核心業務為主的新型企業。他的大部分業務類似經紀公司,但主要是孵化網紅的經紀公司。秀場運營、自媒體運營、網紅孵化器(標榜)、活動策劃、藝人包裝、攝影拍攝、電子商務拓展(意思是會自建品牌和網紅合作)、大數據與門戶網站(快云)。

老板不停地簽約品牌和自創品牌,開N多店,招募N多運營合伙人,建立強大的ERP管理系統(集成客戶、項目、庫存和采購、供應、生產等管理工作),在資源共享的同時,也擴大了平臺經營的廣度,換句話說,任何人都可以利用公司資源創造價值。

如涵電商是一家網紅電商代運營公司,16年獲得阿里巴巴3億C倫融資,16年8月登錄新三板。

紅人經紀:挖掘、培養、孵化,新媒體意見領袖

營銷推廣:從廣告代言到品牌營銷

電商業務:利用紅人形象全方位打造優質店鋪品牌。

如涵電商它們提供了“供應鏈+代運營+經紀人”邏輯。

供應鏈端:自身組建服裝代工廠;

代運營端在:店鋪經營、ERP管理(集成客戶、項目、庫存和采購、供應、生產等管理工作)、產品上新等方面對網紅店鋪提供支持;

經紀人端:則直接做好網紅營銷、網紅孵化等工作;

這類包裝,需要前期投入大量資本為網紅經營微博、微信等社交平臺推廣宣傳才能維持后續的穩步發展。

拿電商引流舉例,以前理解的是,我有衣服或者跟著潮流做衣服,然后賣,實際上現在大部分網紅所賣的衣服,完全取決于他粉絲的屬性,例如有30萬網紅的粉絲,在正式簽約后,網紅孵化器,就會幫助網紅進行大數據分析,從而進行供應鏈的整合。比如發條微博:“大家喜歡看某某電影嗎?”通過這條評論的回復,就可以知道這個網紅的粉絲年齡層是多少,消費力有多少,這樣在后期為網紅設計服裝,或者推廣產品時就能更有傾向性。事實上,網紅發的每一條微博都是由孵化團隊精心制作的,內部這些微博被稱之為“劇本”,有的劇本是分析數據,有的劇本是炒作,有的劇本幫網紅獲取流量和粉絲。

標簽:

>上一篇:SEO優化對企業的重要性和好處,企業為什么要做SEO優化 ????>下一篇:沒有了

?
中國企業家聯盟 華中企業家聯盟 微博互動 投訴建議
版權所有:武漢恒信天下科技有限公司 地址:漢口常青路47號恒大中心11樓
鄂ICP備11005119鄂公網安備 42011102000630號

武漢網絡營銷培訓

武漢網絡營銷培訓 武漢網絡營銷培訓 武漢網絡營銷培訓
武漢網絡營銷培訓
体彩31选7