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武漢網絡推廣|網絡推廣是一場伏擊戰

發表日期:2015-04-30 16:18 瀏覽次數
 
        賣蚊子的例子其實只是網絡推廣中一個過于特色的個案,在這個個案中出現了兩個特性,一個是轟動性,這是推廣所希望達到的目標,讓自己的產品達到家喻戶曉的效果,這就是通過網絡推廣來進行的一種結果所在。
  然而第二個則是無效性,表面上看起來,如此噱頭推廣,讓這個網店具有極強的人氣,但卻沒有轉換成效益。誠然,確實有不少人拍下了他的蚊子,但并沒有持久,這僅僅只是一筆小錢,或許對個人來說已經不錯了,但對于如此強大的推廣影響力來說,這樣的銷售業績其實是微不足道的。而且這種惡搞性質的營銷,對于真正想從事網絡推廣的個人和企業來說,其實會是一個噩夢,一夜成名將伴隨著對品牌美譽度的毀滅性打擊。因為網絡推廣就是把雙刃劍,如果你運用得當,你或許不花一分錢能夠讓品牌家喻戶曉,但如果你運用得不好,要么沒辦法把自己的品牌網絡推廣出去,要么推廣成功了,但卻成了笑柄,把品牌賠了進去,比如賣蚊子,如果是李寧在網上進行這樣一種推廣會如何?只怕在產生眼球效益的同時,也會讓李寧成為低級趣味的代表,讓所有人把李寧當做蚊子衫,而放棄購買。
  因此我們需要明確一點,網絡推廣不是惡搞,不是惡性炒作,不是運用一些惡性的、非常不友好的方式來進行推廣。比如群發垃圾郵件、騙點、惡意網頁代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對于品牌形象可能會有極其負面的影響,所以使用時,要把握好尺度。對于一些特別惡性的,盡量不要用。
  就好比所有的商家都知道,如果請××姐姐做代言人,會產生巨大的眼球效益,會被網民聚焦和圍觀,但結果呢?人們只會將你的品牌和××姐姐這樣一個本身帶有網絡低級趣味的笑料級人物聯系起來。其結果是讓所有人都認為你的品牌真的品位低下,難道有誰愿意去穿××姐姐代言的衣服和鞋子嗎?
 
  武漢網絡推廣認為好產品要靠良性的推廣,盡可能做到家喻戶曉。那么什么是良性的推廣方式呢?它是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇,這種方式的效果越來越不明顯了,通常需要開發新的推廣方法,或是在細節上狠下工夫,認真研究已有的網絡推廣方式,才能達到更好的效果。
  但這并不代表一切都很困難,如果覺得困難,那只是因為對網絡推廣不夠了解。網絡推廣從本質上來說,是一個創意產業,需要你有百分之百的創新精神,加上百分之百的努力,當然還要外加一點點運氣,來為你要推廣的產品和服務打開一條坦途。
  武漢網絡推廣再分享一個真實有趣的例子。奧美互動全球CEO布萊恩是一位業余吉他愛好者,到目前為止他總共已經收藏了7把吉他,其中前6把吉他的購買過程基本上是一樣的:翻閱《吉他英雄》雜志,找到自己心儀的款式,然后到樂器商店挑選、試彈和購買。去年他購買第7把吉他的時候情況有了變化,他還是從《吉他英雄》發現了一款看上去很酷的吉他,但是之后就開始通過雅虎和吉他制造商的網站搜集這款吉他的相關信息;此外他還訪問了一些提供第三方評估及跨廠商比價的獨立購物社區和網站,還通過交互式在線吉他,用不同的特效及音樂風格“試彈吉他”,并錄制了一張在線吉他試聽帶。后他才到樂器店購買了這把吉他,還在店員的建議下訂閱了制造商的電子目錄,后來通過這種電子目錄購買了一些吉他配件。
  在這個例子中我們看到了什么?一個典型的網民特征,傳統媒體時代信息傳播是“教堂式”;信息自上而下單項傳播,是我告訴你的,你接不接受是你的事情,就如同他過去靠雜志的介紹來買產品一樣。而數字媒體時代信息傳播是“集市式”。草根消費者有了強烈的“覺醒意識”和屬于自己的“耳朵”、“嘴巴”,他們能主動地通過多種網絡途徑,多方面地收集信息,甚至生產并傳播內容。這些消費者正形成巨大長尾,強力地影響乃至左右他人。
 
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